2012年12月5日，刚刚上任的戴尔中国中大型商用客户业务部董事总经理王利军先生在成都巡视西区市场时，出席了戴尔与四川省艾普网络股份有限公司共同打造的“戴尔·艾普云计算中心”的媒体开放活动，并就当下IT行业最热门的“云技术” 解决方案以及戴尔在西部地区的长远发展等话题与在场媒体进行了深入交流。

戴尔在中国西部的区域性市场策略

据王利军介绍，戴尔在四川地区的区域性市场策略，主要是对当地产业的调整和总体的供应链的打造，促进西区整体产业链。戴尔在四川的投资并非只是简单的商业投资，目标旨在配合政府为当地打造一个完整的产业链，促进当地的经济及提供就业机会。

王利军先生表示：“对戴尔来讲，公司转型为端到端解决方案提供商，是一种无限的拓展。此次我们携戴尔全面完整的全线解决方案，包括通过收购构建的创新解决方案，展开全国的巡展活动。首站便设在成都，我们希望藉此近距离的展示，让西区的客户更了解我们的解决方案，帮助客户有更好的成长，降低他们的采购成本，提高工作效率。我们的产品线，解决方案非常完善，从服务器、存储、网络还有从IT管理、虚拟化、终端产品，延展成移动终端产品。在整个中国市场乃至全球，有这样一个很强的解决方案体系的公司，实际上是走在最前沿的。”

透过硬件平台，云技术，及软件支持，全力打造端到端的解决方案。戴尔提供全面的整体IT解决方案，在为企业整合基础架构的同时，积极帮助客户了解云计算如何实际落地。一年多前,戴尔已在四川陆续搭建云平台实验室，并与中国电信进行合作测试，这体现了戴尔在云计算的探索和最佳实践。戴尔·艾普云计算中心的落成也是一个有力佐证。

戴尔-艾普 西南区云计算中心成立

戴尔-艾普西南区云计算中心可以说是戴尔与爱普资源整合、优势互补的成果，利用艾普在四川数据中心领域的优异基础，加上戴尔所引进的先进科技，例如：OpenStack，SaaS 软件服务，以及创新的云BOSS计费与运维架构，帮助企业级用户能够快速的享受云服务所带来的优势。

据悉，戴尔-艾普西南区云计算中心是基于OpenStack开源虚拟化软件项目合作搭建艾普云平台系统，旨在面向中小型企业，帮助艾普制定战略云计算架构，构建按需自助的数据中心，确保云服务性能和安全进行管理，实现IT基础资源云化，支持云计算池、存储池、网络资源池的统一管理、按需分配部署、资源动态调度。它将能为艾普降低成本，获得高品质的IT资源，促进IT资产的增值，减少IT运维成本和完善的服务体系。

四川省艾普网络股份有限公司成都地区总经理兼云计算运营中心总经理邢杰先生表示：“透过戴尔在硬件和软件方面的全力支持，艾普实现了云平台构建的战略目标，促成了中国首家成为云服务提供商。云平台的搭建给艾普宽带使用者提供了更加满意的用户体验，提高了艾普在行业内的竞争力，也为艾普业务的拓展面提供了稳定的IT设备保障。未来，艾普云系统将进一步完善PaaS及SaaS平台，将为企业提供一套全面的解决方案，企业将可以以最低成本拥有一套包括主机、网络、安全体系(入侵及防火墙)以及各类应用在内的完整IT系统。”

四川省艾普网络股份有限公司成都地区总经理兼云计算运营中心总经理邢杰先生表示：“透过戴尔在硬件和软件方面的全力支持，艾普实现了云平台构建的战略目标，促成了中国首家成为云服务提供商。云平台的搭建给艾普宽带使用者提供了更加满意的用户体验，提高了艾普在行业内的竞争力，也为艾普业务的拓展面提供了稳定的IT设备保障。未来，艾普云系统将进一步完善PaaS及SaaS平台，将为企业提供一套全面的解决方案，企业将可以以最低成本拥有一套包括主机、网络、安全体系(入侵及防火墙)以及各类应用在内的完整IT系统。”

戴尔深知用户处于不同云循环的阶段，需求都不尽相同。从初始阶段到实施、运维、优化等阶段，戴尔的服务团队都本着简化IT的概念，提供用户在各阶段清晰的方向、化繁为简，基于用户的关键预算目标，制定正确的决策。

此外，周舸也介绍了戴尔关于云计算在中国落地四个观点：

1.云基础架构:提供高效与高性价比的基础部件,多样化的选择符合各种不同类型客户的需求。

2.云解决方案:提供交钥匙方案,协助用户迅速搭建云环境,掌握新市场的业务机会。

3.云构建服务:运用戴尔本身丰富的云环境构建经验,以及戴尔服务部门的专业咨询,可以协助用户由咨询、评估、设计与部署等方式，搭建出适合用户使用的云架构，并利用戴尔的支持服务，在部署云的过程中确保圆满完成任务。

4.云合作伙伴：戴尔公司与全球及国内的第三方合作伙伴的紧密合作与联盟，强强联手协助用户在部署云环境的过程中，确保使用最近技术与架构，例如基础平台，虚拟化，行业应用等符合未来云的动向与趋势。本次活动与成都艾普公司合作，即是最佳合作的体现。